Активный и пассивный портфельный менеджмент

Рассмотрим одну из самых актуальных задач современного финансового управления, а именно портфельный менеджмент. Анализ этой проблемы интересен в первую очередь руководителям аналитических отделов банков и инвестиционных компаний и частным инвесторам.
Портфельный менеджмент, т. е. формирование инвестиционного портфеля ценных бумаг, берет свое начало примерно с тех времен, когда появились сами ценные бумаги, и является следствием естественного нежелания инвестора полностью связать свое финансовое благополучие с судьбой только одной компании. Методология же инвестиционного менеджмента начала складываться в двадцатые годы с появлением понятия «истинной» цены (fair price) акции. Задача инвестора состояла в том, чтобы приобрести недооцененные акции, чья рыночная цена на момент покупки ниже истинной, и избавиться от переоцененных бумаг и тем самым получить в перспективе максимальную прибыль. Эта цель не менее актуальна и сейчас.
Основные понятия
Начало современной теории финансового портфеля было заложено в статьях Гарри Марковица (1952), а затем в работах Вильяма Шарпа (1964) и Джона Литнера (1965), и было основано на понятиях систематического (рыночного) и несистематического рисков ценной бумаги. Риск (в литературе также встречается термин общий риск) ценной бумаги есть неопределенность ее дохода в конце периода инвестирования. Риск измеряется дисперсией доходности ценной бумаги за фиксированный интервал времени, например, месяц, квартал, год и т. д. Данное определение риска является наиболее распространенным, хотя существуют и другие.
Систематический или рыночный риск акции -- это та часть общего риска, которая зависит от факторов, общих для всего рынка ценных бумаг. К ним относятся неожиданные изменения макроэкономических показателей (ВВП, скорость промышленного роста, собираемость налогов, процентная ставка, уровень инфляции и т. д.), изменение политической ситуации в стране или в мире, психологический настрой участников рынка и др. Несистематический, или собственный риск -- это часть общего риска, зависящая только от состояния дел в данной компании, которое характеризуется неожиданными изменениями таких факторов, как вероятность смены руководства, наличие долгосрочных договоров, просроченной дебиторской или кредиторской задолженности, показатели финансового состояния и др.
Математически разделение рисков можно провести на основе уравнения линейной регрессии, связывающего доходность акции с доходностью по рыночному индексу. Коэффициент регрессии называется коэффициентом бета ценной бумаги и является характеристикой ее рыночного риска. В качестве рыночного обычно берется индекс, достаточно полно отражающий состояние дел в экономике в целом и включающий курсы акций крупных компаний в различных секторах рынка. В США для этих целей часто используют индекс Standard&Poor's 500. Для российского рынка в качестве такого индекса можно рекомендовать сводный индекс АК&М, МТ-индекс или любой другой, включающий достаточно представительную выборку акций из разных отраслей. Обычно за основу расчета индекса берется капитализация входящих в него ценных бумаг.
Рассмотренное представление общего риска ценной бумаги в виде суммы собственного и несобственного рисков является далеко не единственным. Часто общий риск представляют в виде суммы трех слагаемых, где в качестве третьей компоненты выступает риск отрасли, к которой относится компания. Наконец, можно использовать многофакторные модели, о которых будет сказано ниже.
Для инвестиционного портфеля коэффициент бета вычисляется путем сложения коэффициентов бета входящих в него бумаг, умноженных на соответствующие веса (вес каждой бумаги в портфеле равен частному от деления ее совокупной стоимости в портфеле к стоимости всего портфеля). Наиболее интересный вывод с точки зрения портфельного менеджмента заключается в том, что хорошо диверсифицированный портфель не имеет собственного риска, т. е. изменение его доходности равно изменению доходности рыночного индекса, умноженного на коэффициент бета портфеля. Это означает, что поведение хорошо диверсифицированного портфеля ничем (с точностью до умножения на константу) не отличается от поведения рыночного индекса.
Главная задача, которую поставил и полностью решил Марковиц, формулировалась так: инвестор хочет получить доходность, равную r, исходя из некоторого набора ценных бумаг. Каким образом он должен составить портфель с наименьшим общим риском, имеющий среднюю доходность r? Это -- типичная оптимизационная задача. Полученный портфель определяется однозначно как показателями средней доходности и риска бумаг из набора, так и ковариациями между ними, и называется эффективным портфелем. При этом, естественно, большему значению r будет соответствовать и большее значение общего риска портфеля.
Пассивный менеджмент, или «за кем идти...»
Разделение современного портфельного менеджмента на пассивный и активный берет свое начало с вышеупомянутых работ Шарпа и Литнера, а также с работы Джеймса Тобина (1958). Тобин заметил, что рыночный портфель, т. е. совокупность всех имеющихся в данный момент у инвесторов ценных бумаг, является эффективным. Более того, любая комбинация рыночного портфеля с безрисковым активом дает снова эффективный портфель, имеющий меньший риск, хотя и с меньшим ожидаемым доходом.
Необходимо иметь в виду, что свой вывод Тобин сделал при ряде теоретических предположений, которые, вообще говоря, не соответствуют действительности. В частности предполагалось, что рынок находится в состоянии равновесия (т. е. все инвесторы закончили комплектовать свои портфели), операционные и транзакционные издержки (оплата услуг посредников, обслуживающего персонала, информационных услуг, налоги и др.) несущественны, инвестор имеет возможность получать и предоставлять займы по одной и той же безрисковой ставке и т. д.
Тем не менее сама идея, что рыночный портфель, возможно, является близким к эффективному, положила начало пассивному портфельному менеджменту. Данная стратегия означает, что инвестор при составлении портфеля для определения его ожидаемой доходности ориентируется целиком на рыночный портфель и мало занят изменением состава портфеля после его образования. Отсюда и название. Философия пассивного менеджмента состоит в минимизации издержек на исследование рынка и формирование самого портфеля при наличии достаточно высокой гарантии получения стабильной доходности.
Необходимо иметь в виду, что инвестор, следующий пассивному курсу, должен осуществлять периодическую проверку и «перекладку» своего портфеля. Рынок постоянно меняется и «дышит», поэтому веса отдельно взятых ценных бумаг в связи с изменением конъюнктуры могут измениться настолько, что отличие ожидаемого инвестором дохода от дохода рыночного портфеля может быть значительным. Кроме того, в виду трудностей, возникающих при подсчете доходности рыночного портфеля (куда, напомним, должны входить все акции, обращающиеся на рынке), на практике доходность рассчитывают на основе одного из рыночных индексов, что не отражает поведения всего рынка и вносит некоторую погрешность.
Фактически инвестор при составлении своего портфеля ориентируется на некоторый эталонный портфель (benchmark portfolio), т. е. такой, доходность которого является эталонной при сравнении с доходностью реального портфеля менеджера. При этом совершенно не обязательно в качестве эталонного рассматривать только рыночный портфель. В мире существуют десятки различных инвестиционных фондов, называемых «индексными» фондами, которые ориентируются на эталонные портфели, состоящие из бумаг, подобранных по определенному признаку (например, входящих в состав какого-либо индекса). Так, имеются индексные фонды, владеющие бумагами в какой-либо одной отрасли, например, энергетики, телекоммуникаций и т. д. Довольно широко распространены фонды, инвестирующие только в бумаги молодых растущих компаний, либо в быстрорастущие акции крупных промышленных предприятий, имеющих большую капитализацию. Ряд фондов ориентируется только на бумаги, приносящие высокие дивиденды. Наконец, менеджер может иметь свой собственный, присущий ему стиль, который может быть основан сразу на нескольких из упомянутых принципов.
Активный менеджмент, или «куда хочу, туда иду»
Основная задача активного менеджера заключается в получении доходности выше доходности эталонного портфеля. При этом он заранее решает для себя или согласует с клиентом, какой будет его эталонный портфель. После этого работа менеджера будет оцениваться путем сравнения доходности его портфеля с эталонным. Так как, согласно модели оценки финансовых активов (САРМ) Шарпа -- Литнера, ожидаемая доходность портфеля полностью определяется его рыночным риском, т. е. его коэффициентом бета, то для адекватного сравнения мы должны предположить, что оба портфеля имеют одинаковый коэффициент. Исходя из того, что каждая ценная бумага, входящая в портфель, дает свою долю общего коэффициента, равную произведению ее коэффициента бета на долю в портфеле, то это предположение подвергается проверке.
Заметим, что коэффициент бета эталонного портфеля можно легко изменить путем добавления к нему соответствующего количества безрисковых бумаг. Затем менеджер приступает к составлению своего портфеля, ведя наблюдение за его коэффициентом бета. Чтобы понять количественную сторону активного менеджмента, напишем уравнение регрессии, связывающее ожидаемую доходность портфеля менеджера r с ожидаемой доходностью эталонного портфеля Rm. Оно имеет вид:
r = a + Rm + e,
где e -- случайная погрешность, имеющая математическое ожидание, равное нулю. Коэффициент перед Rm равен единице, что соответствует равенству коэффициентов бета обоих портфелей. Для хорошо диверсифицированного портфеля величина e должна быть незначительной, хотя менеджер, возможно, решится пойти на определенный риск для достижения своей цели -- получения максимального коэффициента альфа a. Необходимо отметить, что для правильной оценки a должны быть приняты во внимание трансакционные расходы, возникающие при составление и поддержке обоих портфелей.
В поисках коэффициента альфа
Из приведенного уравнения следует, что ожидаемое превышение доходности портфеля менеджера над эталонным равно a. Тем самым мы пришли к корню проблемы инвестиционного менеджмента, а именно, нахождению максимального коэффициента альфа при заданном уровне остаточного риска s, определяемом исключительно величиной e и не зависящем от риска самого эталонного портфеля. Ведь задача активного портфельного менеджера, как мы ее определили, состоит как раз в том, чтобы превысить доходность эталонного портфеля. Эта задача оптимизационная по своему характеру и похожа на оптимизационную модель Марковица с той лишь разницей, что в данном случае мы хотим найти максимальную ожидаемую дополнительную доходность при данном остаточном риске s. Как и в модели Марковица, мы получим целую совокупность решений -- по одному для каждого значения s. Менеджер выберет решение, наиболее соответствующее его отношению к остаточному риску.
Так как коэффициент альфа a в уравнении является суммой коэффициентов составляющих ценных бумаг, умноженных на соответствующие веса, то задача определения коэффициента альфа портфеля сводится к нахождению коэффициентов альфа составляющих бумаг. Естественно, что менеджер будет включать в свой портфель только акции с положительными коэффициентами. Отметим, что САРМ не подходит для этой цели, так как в соответствии с данной моделью дополнительная доходность невозможна, т. е. a должна равняться нулю. Можно предложить следующие подходы.
• 1. Многофакторные модели. Они получаются посредством применения множественной регрессии дохода ценной бумаги по нескольким факторам, которыми могут быть:
• макроэкономические показатели: темпы прироста валового внутреннего дохода, уровень инфляции, цены на нефть и др.
• процентные ставки;
• микроэкономические показатели работы компании: ставка дивидентов, соотношение «цена -- доход», соотношение «балансная стоимость -- рыночная стоимость»;
• рыночные показатели ценной бумаги: размер капитализации, изменчивость дохода, ликвидность;
• принадлежность к отрасли.
• Наибольшей известностью пользуется многофакторная модель BARRA, которая была разработана в 1970-х г. Барром Розенбергом и с тех пор постоянно усовершенствуется. При этом кроме рыночных показателей при разработке BARRA учитывались финансовые показатели (в частности, данные баланса) компаний. Новая версия BARRA, так называемая Е2, использует 68 различных фундаментальных и промышленных факторов. Хотя первоначально BARRA предназначалась для оценки американских компаний, практика показала, что она с успехом может применяться и в других странах.
• Другой разновидностью многофакторных моделей является модель арбитражного ценообразования АРТ Стефана Росса (1976). АРТ является двухуровневой моделью. Сначала определяются чувствительности к заранее выбранным факторам, а затем строится многофакторная модель, в которой роль факторов играют доходности по портфелям, имеющим единичную чувствительность к одному из факторов и нулевую чувствительность ко всем остальным.
• 2. Оценка акций. При оценке акции определяется ее ожидаемый доход, затем то же самое делается для всех акций эталонного портфеля. Исходя из этого находится ожидаемый доход эталонного портфеля, альфа определяется как разница между ожидаемыми доходами портфеля менеджера и эталонного портфеля. При этом часто для экономии времени используется портфель, который состоит из гораздо меньшего числа бумаг, чем эталонный, но в то же время является его хорошей копией. Здесь различают два основных типа моделей:
• модель дисконтирования дивидендов (DDM) и динамическая модель роста.
• В DDM текущий курс акции приравнивается к дисконтированному потоку ожидаемых дивидендов. Из полученного уравнения определяется ставка дисконтирования, которая называется внутренней ставкой доходности. Она и принимается за ожидаемую доходность акции. Самое трудное здесь -- правильно оценить ожидаемые дивиденды. Обычно предполагается, что темпы их роста одинаковы. Часто применяется трехэтапная модель, при которой предполагается, что компания в процессе своего развития проходит через три стадии: роста, переходного периода и зрелости.
• Динамическая модель роста была предложена Кэмпбеллом и Шиллером в 1988 г. При этом предполагается, что ставка дисконтирования может меняться в будущем. Для реализации модели используется теория стационарных стохастических процессов.
• Древний принцип «познай самого себя» как нельзя лучше относится и к активному менеджеру. Некоторые менеджеры постоянно получают завышенные значения коэффициента альфа для оцениваемых бумаг, другие, наоборот -- заниженные. Получив уравнение регрессии, связывающее прогнозируемые показатели с истинными, менеджер сможет соответствующим образом скорректировать свои прогнозы.
Кто прав? -- Покажет результат!
Спор между сторонниками активного и пассивного менеджмента продолжается и по сей день. Опыт показывает, что в среднем активный менеджер не превосходит по своим результатам пассивного. При этом для оценки работы активного менеджера особую важность приобретает стабильность показываемых им результатов (т. е. повышенного дохода). Хотя на практике стабильность -- явление довольно редкое, большинство инвесторов предпочитают активный стиль.
В заключение скажем несколько слов о способах оценки эффективности управления портфелем, цель которой заключается в том, чтобы попытаться отличить умение от удачи. Естественно, что результаты работы менеджера оцениваются с учетом риска портфеля. Для этого в основном используются коэффициент Трейнера «доходность--изменчивость», коэффициент Шарпа «доходность-разброс», или информационный коэффициент, равный отношению коэффициента альфа к остаточному риску портфеля.
Из того что было сказано ранее, следует, что последний коэффициент является наиболее адекватной оценкой работы менеджера. При этом считается, что большей величине информационного коэффициента соответствует более высокая квалификация менеджера. Это легко продемонстрировать на примере, когда сравниваемые портфели имеют примерно одинаковый остаточный риск. В таком случае большее значение коэффициента альфа для портфеля означает, что его менеджер смог определить ценные бумаги в среднем с более высокими коэффициентами альфа, что должно означать, что в момент составления портфеля он обладал более достоверной информацией об ожидаемых доходностях.

Почему Ваши Чёрно-белые тексты уже не Работают! Рассказ известного ГУРУ интернета Азамата Ушанова

Хотите стать первым среди своих конкурентов?В любом виде бизнеса причем неважно где он находится онлайн или офлайн!Узнай как раскрутить себя как бренд или свой бизнес!Есть желание это сделать тогда звони мне и Я научу Вас как Все это сделать!!!

Система Работы с Социальными сетями

Чтобы достигнуть результата, необходимо Каждый день Делать по 100-200 КОНТАКТОВ (не менее 100)… Шаблон работы с соц. сетями смотрите ниже.
Первое, что необходимо сделать – это составить продуманную визитку (т.е заполнить ваши контактные данные) в каждой соц. сети. (Перечень соц. Сетей приведен ниже).
Ваша Визитка - это Ваша одежка. Помните пословицу "Встречают по одежке, провожают по уму".
Не вносите название и данные компании или проекта, с которым работаете. Только Свои цели, Свое направление работы в Интернете, Чем можете помочь людям и т.п.
Ваша визитная карточка во всех сетях должна быть одинакова. Поэтому напишите вначале весь текст, приготовьте фотографию.
Рекомендации по заполнению визитки:
- Фотография должна быть хорошего качества и сделана в деловом стиле.
- В информации о себе и о деятельности написать следующий текст (или что-то похожее):
«Ищу ключевых людей для раскрутки проекта. Подробности на моем сайте: (указать ваш сайт). Если Вы считаете, что это для Вас, буду рад помочь и сотрудничать»
- В интересах, наряду со своими напишите: бизнес, психология, реклама, ПиАр.
Визитка готова, ищем сети и у нас начинается шок от обилия социальных сетей (более 50). Что делать?
Есть сети общие, есть специализированные. Для Вас подобраны адреса социальных некоторых сетей с комментариями.
1. Мой мир на www.mail.ru
Удобная система поиска. Можно очень конкретно задать свою аудиторию.
Требуется открытие электронной почты на этом ресурсе.
Лимит 40 друзей за раз, можно делать с перерывами несколько раз в день.
Прилагает все усилия, чтобы пользователи не уходили с сайта.
Как писать ссылку на сайт:
Адрес сайта обычно www.ivan.com. Как только видит начало такой ссылки - вырезает com. Поэтому ссылку даем в виде ivan(.)com. И добавлять просьбу убрать скобки и скопировать в адресную строку браузера.
При работе с письмами советуем открыть несколько папок, например: дружба, отказ, заинтересованные. Начинать работу с письмами с сортировки по папкам. Так легче и быстрее работать.
2. Мир тесен, www.mirtesen.ru
Лимит 40 друзей за раз, иногда меньше. В этом случае нужно вернуться через час-полтора.
Письмо от создателей программы. В связи с растущим количеством вопросов относительно платы за использование сайта МирТесен спешим сообщить, что наш проект НИКОГДА не будет вводить плату за регистрацию. Кроме того, основные сервисы (такие как размещение фотографий или оценки к ним) также не станут платными. Более того, активные пользователи нашего сайта получают призы, от плеера до автомобиля (подробности: http://mirtesen.ru/dreams/come/true). Искренне рады сообщить Вам, что в проекте МирТесен уже более 1 МИЛЛИОНА зарегистрированных пользователей! Вместе мы - большая дружная команда, состоящая из людей с самых разных уголков нашей планеты. Подробности в Группе Разработчиков: http://mirtesen.ru/groups/30448468504/blog/43671633093.
3. В КОНТАКТЕ www.vkontakte.ru
"В КОНТАКТЕ" обладает самой лояльной аудиторией в пределах СНГ. Каждый пользователь в среднем просматривает 150-180 страниц каждый день.
Ежедневно ресурс посещает от 7 000 000 человек и более
Около 80% посетителей проживают в России.
41% посетителей – из Москвы, 26% – из Санкт-Петербурга .
18% посетителей младше 19 лет, 28% – от 19 до 25 лет, 11% – от 25 до 35 лет.
Подробнее о ресурсе читай здесь
4. Одноклассники www.odnoklassniki.ru/
Платная регистрация. Большая и самая старая сеть. Лимит не замечен, однако неудобная система поиска, искать можно только по фамилии, хотя можно написать в фамилии несколько букв и также искать в группах.
5. Одноклассники.км. www.odnoclassniki.km.ru/
Лимит не замечен, однако не стоит превышать более чем 70 контактов за раз. Достаточно удобный ресурс. Удобная система поиска.
6. В КругуДрузей.ру www.vkrugudruzei.ru
Регистрация и участие в сети абсолютно бесплатны!
7. Vspomni.ru www.vspomni.ru
Неплохая система поиска. Лимит 30 друзей в день, после 10 контактов требуется вносить код.
8. Facebook www.facebook.com
Англо-русская сеть. Одна из старейших сетей. Поддерживает не все серверы электронной почты. Более 300 000 000 пользователей.
9. RuSpace www.ruspace.ru/
10. Оrkut www.orkut.com
Кроме этого, используйте поисковые системы для поиска новых, региональных, специализированных социальных сетей. Это мощный инструмент найти 5-10 Партнеров.


Прежде чем начать работу, ознакомьтесь с Психологическими аспектами Работы в Интернет.
Самая большая ловушка, которая подстерегает вас в Интернете - это возможность быть порабощенным Интернетом.
Что имеется ввиду? С помощью нашего инструмента у Вас уже через два месяца будет тысяча контактов. Здесь и кроется опасность. В чем?
Ежедневно вы будете получать десятки, а то и сотни писем от самых разных людей, с самым разным уровнем заинтересованности, задающих огромное количество вопросов на различные темы.
Вы стараетесь всем ответить, преодолевая возражения, разъясняя особенности бизнеса и продукции. Вы действуете так же как и на земле.
Почему? У вас в подсознании сидит, что ваш список знакомых ограничен и нужно из него "вытащить" как можно больше партнеров.
Сейчас у Вас неограниченное количество кандидатов и Ваша задача передать информацию о вашем предложении. Сегодня у вас 97 млн. кандидатов. Очень важно помнить цель на данном этапе.
Цель - передать информацию максимальному количеству людей.
А статистика сработает. Наука вещь жесткая.
По статистике в Интернете с первого раза принимают решение только 2%. Вы сделали первый шаг - начали переписку, определились с Вашими намерениями, а дальше не спешите. Учтите все изложенное ниже.
1. Преодоление "эффекта невидимки"
Почему Вы покупаете в одних магазинах и не покупаете в других? Обычно мы не задумываемся над этим вопросом. Но со временем, продавцы в магазине становятся хорошими знакомыми. И мы к ним возвращаемся постоянно. Что делать в Интернете? Стать видимым.
Совершенно не важно с каким предложением Вы обращаетесь, самое главное - вызвать ДОВЕРИЕ. А доверие может вызвать только реальный человек, портрет которого сложился в нашем восприятии.
Ваши первые действия: создание своей визитной карточки. (только не забудьте, что все действия подчинены одному - Вашей цели ).


2. Люди устали от бурных рекламных посланий и просто не реагируют на них.
Вспомните сколько раз вы получали письма (или на почтовый адрес, или в социальной сети) с длиннющим предложением чего-либо.
Вы помните свою реакцию? Чаще всего отправляете все в мусор. Не повторяйте чужих ошибок.
Следуйте точно нашей системе и подобного с Вами не произойдет. Вы отправляете свое сообщение четко целевой аудитории.
3. Говори с человеком о нем, "любименьком".
Описывайте, что получит человек, а не что Вы ему можете дать.
Например. Я предлагаю вам Бизнес. Какие слова здесь ключевые? Я предлагаю.
Или: … В нашей команде и с нашей системой Вы сможете Зарабатывать более 10.000 дол Ежемесячно, даже во время кризиса. А здесь? Вы сможете.
Все общение нужно строить со стороны человека, к которому обращаетесь.
4. Стань другом, но не забывай о цели.
Как вы думаете, почему так популярны в Интернете социальные сети?
Почему люди завязывают новые контакты?
Почему часами сидят перед компьютером и пишутся в чатах?
Люди ищут в сети нечто (очень часто подсознательно), во что они бы поверили, что изменило бы их жизнь.
У вас есть это Нечто - Ваша информация, способная изменить их жизнь, дать новые Возможности, решить их проблему.
Люди могут бесконечно писать вам письма обо всем и ни о чем. И здесь кроется угроза.
Никогда не забывайте зачем Вы пишите письма. Результат будет один - бесконечные письма.
Поэтому не пропустите момент перевода друга из стадии переписки на другой уровень - личного контакта.
Статистика утверждает, что если после 10 контактов человек не сделал определенных действий (посетил конференцию, зарегистрировался и т.д.) - он их не сделает вообще.
Заключение
Для достижения успеха Вы должны стать другом, поверить в человека, но не "утонуть" в море переписки. И это возможно при одном условии - Всегда Помни что Цель Переписки - Передача Информации
====================================
Вы человек грамотный, разбираетесь в интернет-маркетинге и СПАМ не допускайте. Поэтому,
1. Определяете Вашу аудиторию.
Другими словами тех людей, которым хотите сделать Ваше предложение. Помните, что с этими людьми Вы будете общаться. Сделайте поиск очень конкретный.
Например: Я предлагаю товар для здоровья женщин. Обращаюсь к возрасту 25 лет. Какая будет реакция? Отказ. Почему? А в этом возрасте людей еще не очень волнуют вопросы здоровья (не утверждаю, что всех, но большинство). Значит нужно задать в поиске: женщины, возраст 35+.
Важно ли место проживания?
Ошибка из реальной жизни - ищем людей в своем регионе. Главное преимущество Интернета - место проживание не имеет значения.
2. Первое обращение
Людям, найденным в результате конкретного поиска предлагаем дружбу. И только.
Реакция. Возможны два варианта:
Вариант 1. Грамотный пользователь посмотрит Вашу визитку и будет знать Ваши цели. И даже если он Вам отказал в дружбе - Вы свою цель выполнили, информацию ему передали. (Помните, у Вас в визитке есть ссылка на Вашу презентационную страницу).
Если после просмотра согласились на дружбу - это Вам упрощает последующее общение.
Вариант 2. Не посмотрел визитку. Это Вы поймете по его первым вопросам. До тех пор пока он не посмотрел Вашу страницу не начинайте ничего с ним обсуждать. Если человек настолько ленив, что тяжело пройти по ссылке - зачем он Вам нужен? Оставьте его в покое. Но из друзей не убирайте. Нельзя знать заранее, что будет через какое-то время.
3. Общение
Ваша главная цель - передать информацию. Но вместе с тем, чтобы Вас услышали, необходимо Вашим предложением решать проблему Человека, с которым общаетесь.
Первый шаг - выяснить прочли ли Ваше предложение. И все общение стройте вокруг этого предложения.
Две крайности
1. Вы очень быстро уходите от Вашей цели - передачи информации. В результате получаете хорошего друга по переписке. Но что это дает Вам для бизнеса?
2. Вы вообще не слышите своего собеседника и только "талдычите" о своем.
Как избежать этих ошибок - вернитесь еще раз к психологии.
В день Вы делаете минимум 100 контактов. Через 2 месяца у Вас должно быть порядка 1000 друзей. Как справиться с таким объемом переписки?
Для этого существуют заготовки. Как правило, Вам задают одни и те же вопросы. Все ответы на реакции ваших новых контактов, находятся в таблице шаблонов.
Внимательно прочтите вопросы и ответы. Это Ваш базис. В будущем Вы будете пополнять эту таблицу. Очень важно научиться с ней работать и приучить всех своих людей работать с таблицей шаблонов (заготовок).
Внимание: Хотим вам напомнить, что большинство людей ответят отказом на ваше приглашение быть другом. И это нормально.
Каждый отказ экономит Вам время. Но и в случае отказа Вы свою цель выполнили - Информацию Передали.
Действуйте! Перед Вами миллионы потенциальных партнеров и количество их только увеличивается с каждым днем.
Ваша задача делать каждый день 100 контактов. Статистика говорит, что отдача рекламы 3%. Если каждый день, и в праздники, и в выходные Вы делаете 100 обращений, то результат смотри в таблице.
Количество
работающих Контакты в день Контакты
в месяц Контакты
в год Конверсия
10% Итог 3%
1 100 3.000 36.000 3600 108
Конверсия - это количество людей, заинтересовавшихся Вашим предложением. Здесь цифра очень занижена. Из нашего опыта - это 20 - 25%. Расчет сделан на 10%.
Результаты, приведенные в таблице Вы получите в случае, если по этой технологии Вы работаете один. А если к этой технологии Вы подсоедините своих партнеров?
Вы рекрутировали нового партнера и у него возникает вопрос - что делать?
Сегодня с нашей Системой Вы можете дать ему совершенно конкретный план действий. А получите совершенно ошеломительный результат.
Количество
работающих Контакты в день Контакты
в месяц Контакты
в год Конверсия
10% Итог 3%
1 100 3.000 36.000 3.600 108
3 300 9.000 108.000 10.800 324
6 600 18.000 216.000 21.600 648
10 1.000 30.000 360.000 36.000 1080
Если по этой Системе работаете Вы и еще 10 человек в Вашей структуре, то - смотри результат в таблице и делай вывод. А если у Вас команда из 20 человек? Считайте сами.
Еще раз повторимся, результаты занижены минимум в 2 раза. Вы начнете работать и сами убедитесь в этом.
Технология работы с холодным рынком - поиск незнакомых людей и общение с ними подробно описано ниже.
3. Контроль.
Обязательным условием любого успеха является самодисциплина и контроль над своими действиями в течение длительного периода. Поставьте Четкую ЦЕЛЬ, Составьте Свой План И Строго Выполняйте Его.
Результат своих усилий Вы будете видеть в статистике посещения Вашей персональной страницы. Не ждите Быстрого результата, просто делайте каждый день требуемые действия, а результат не заставит себя ждать.
Итак, Алгоритм работы в социальных сетях (проявляйте творчество при работе. Придерживайтесь плана и каждый День делайте по 100-200 Контактов и результат не заставит себя Ждать)

Учитесь Экономить Если хотите накопить свой первый Миллион!

Многие мне часто говорят, что им постоянно не хватает денег,
приходится брать в долги. Не получается откладывать на что-либо, а
тем более инвестировать свои сбережения, ведь их просто не
остается к концу месяца!
Давайте разберем этот вопрос более подробно.
Чтобы найти деньги, которые можно было бы спокойно инвестировать
и создавать при этом источник пассивного дохода, есть два пути:
· Зарабатывать больше;
· Тратить меньше или экономить.
Эта небольшая электронная книга имеет цель раскрыть подробно
именно второй вариант.
На мой взгляд, абсолютно любой человек, оптимизировав свои
расходы и внимательно относясь ко всем тратам, может найти
достаточное количество денег в своём кошельке для эффективного
инвестирования.
Не верите? Тогда давайте начнем…
Я на 100% гарантирую вам, что, используя советы из этой книги на
практике, вы сможете позволить себе откладывать деньги и
инвестировать.
Помните: Ваше финансовой будущее определяется не тем, сколько
вы зарабатываете, а тем сколько вы сохраняете!
В этой книге Вы узнаете о том, почему процесс экономии денег очень
важен в жизни каждого человека, если он хочет выйти на новый более
качественный уровень своего существования. Прежде, чем начинать
изучать способы экономии денег и применять их на практике,
необходимо понять для чего вы это делаете, к чему это приведет.
Предлагаю вам начать изучение принципов экономии
ПРЯМО СЕЙЧАС!
Зачем экономить деньги?
Одна из фраз, которая стала уже крылатой, звучит следующим
образом: «Важно не сколько вы зарабатываете, а сколько
сохраняете».
Уоррену Баффету ( миллиардер, который сделал своё состояние на
инвестициях ) как-то задали вопрос: «Как вы стали богатыми? В чем
секрет вашего успеха?». На что он ответил: «Я экономил, затем
инвестировал, затем опять экономил и снова инвестировал. И стал
миллиардером».
Я не призываю вас быть скрягой, который живёт как нищий и считает
каждую копейку. Важно найти золотую середину и не растрачивать
уже имеющиеся деньги на всякую ерунду. Об этой ерунде чуть
попозже…
Для начала нужно оговориться, что экономить деньги – это не
значит во всем себе отказывать или покупать более дешевые
товары. Экономия – это нечто совершенно другое.
Вот несколько причин начать экономить деньги уже сейчас:
1) Вы берете под контроль свои финансы;
2) Вы становитесь дисциплинированны.
3) Сэкономив на ненужных вам вещах, у вас появятся деньги на что-то
действительно важное в вашей жизни;
4) И самое главное...Экономия позволяет вам откладывать деньги,
затем инвестировать их под проценты. Через определенное время вы
создадите пассивный доход, который может позволить вам жить и
наслаждаться жизнью, не работая.
Жизнь не очень длинная, поэтому будущее все равно наступит, и если
Вы к нему не подготовитесь, то, вполне возможно, что трудности ,
которые Вы будете испытывать без накопленных средств, будут
гораздо тяжелее тех маленьких жертв, которые Вы испытываете,
когда начинаете экономить и откладывать деньги.
Достаточно распространено мнение о том, что откладывать деньги
могут только люди с очень большими заработками. В свое оправдание
люди приводят массу причин, почему они не могут откладывать: от
маленькой зарплаты до бессмысленности создавать накопления. Но
мы сейчас поговорим о том, что возможность сэкономить и отложить
деньги можно найти всегда…было бы желание.
Секрет одного доллара
Помните, что каждый сэкономленный сегодня рубль, доллар, евро
через 5- 10-20 лет превратятся в солидные суммы, которые будут
обеспечивать вашу безбедную жизнь.
Я думаю, что многие уже слышали подобные расчеты: Если
инвестировать по 1 доллару в день под 20% годовых на протяжении
32 лет, то ваше состояние составит около 1.000.000 долларов.
Теперь задайте себе вопрос: «Можете ли вы себе позволить
откладывать 1 доллар каждый день?». Я на 100% уверен, что можете!
А что если откладывать 2, 3, 4, 5 долларов в день? Это реальные
цифры.
Ведь так хочется жить на проценты, но почему-то очень мало людей
это делают. А ведь возможность есть у каждого. Большинство людей
живут от зарплаты до зарплаты и какое-либо неприятное событие (
увольнение, болезнь и т.д.) полностью выбивает их из колеи и делает
не способными обеспечивать себя самостоятельно.
Призываю вас бережно относиться к своим деньгам, своим тратам,
откладывать регулярно деньги, чтобы затем обеспечить себе свободу
от денежных проблем, обрести больше свободного времени и в
полной мере наслаждаться всеми радостями жизни!
Фундаментальные способы экономии
1. Никогда не берите в Долг
Запомните это раз и навсегда. Человек, живущий в долг, имеет
отрицательные показатели своего финансового состояния.
Расплатитесь по долгам как можно скорее, чтобы начать выходить на
положительный результат. С момента, когда вы взяли деньги в долг,
все ваши мысли только об этом, вы ощущаете, что не свободны, что
от кого-то зависите. А отсутствие свободы – это самое ужасное
чувство.
Ведь если копнуть глубже и разобраться в том, зачем люди стараются
заработать как можно больше деньги, то мы поймем, что основной
целью является не удовлетворение каких-либо материальных
потребностей, а именно обретение свободы, свободного образа
жизни.
Перед тем, как брать деньги взаймы, сядьте и спокойно подумайте
над тем, как вы можете заработать эти деньги. Я уверен, что за 30-60
минут такой умственной деятельность вы обязательно что-нибудь
придумаете.
Если же другого выхода нет, то постарайтесь как можно быстрее
избавиться от этих долговых «цепей».
2. Заплатите сначала себе
Большинство людей говорят, что у них не получается откладывать
даже 1% от своего дохода! Они говорят, что к концу месяца
абсолютно ничего не остается и иногда даже приходится залезать в
долги!
Эти люди собираются начать экономить деньги тогда, когда они
начнут зарабатывать больше денег!
Но….
Существует один интересный закон. Закон Паркинсона, который
звучит следующим образом: «Расходы повышаются на равнее с
доходами».
Этот закон объясняет, почему большинство людей остаются бедными
даже тогда, когда зарабатывают много денег.
Чтобы вы не оказались в подобной ситуации, поступите грамотно.
Нарушьте закон Паркинсона!
Отложите часть денег сразу после поступления их в ваш карман.
Помните, что любой человек обязательно достигнет финансового
благополучия, если на протяжении всей жизни будет экономить 10 или
более процентов от своего дохода.
Вам необходимо развить привычку после каждой зарплаты отделять
десятую часть и сберегать их. Сбережения сегодня – это гарантия
безопасности завтра.
Начните уже сегодня экономить 10% от своего дохода и никогда не
касайтесь их. Это ваше долгосрочное накопление, оно обеспечивает
ваше финансовое будущее.
Интересный факт заключается в том, что вы даже не заметите эти
десять процентов. Ваш уровень жизни не изменится, если вы будете
жить на оставшиеся 90%.
Многие люди, начиная откладывать по 10%, постепенно поднимали
эту планку до 15, 20, 50%.
Попробуйте и вы поймете, что получаете огромное удовольствие от
этого процесса!
Сэкономленные деньги вы можете положить на специальный
накопительный счет в банке под небольшие проценты. Как только вы
получаете какой-либо доход, сразу же переводит 10-50% на этот счет.
Сделайте это своей привычкой. Откладывайте регулярно и бережно,
получайте от этого удовольствие.
Подобная привычка обеспечит вам хорошую финансовую жизнь в
будущем.
Если у вас очень тяжелая финансовая ситуация, начинайте
откладывать сначала 1% от своего дохода. Когда вы поймете, что
спокойно живете на оставшиеся 99%, увеличьте сумму экономии до
2%, еще через какое-то время - до 5% т.д.
Самое главное – это начать и регулярно этим заниматься!
3. Планируйте свои расходы
Определите статьи ваших расходов. Из последних выделите
обязательные или первоочередные платежи - ипотека, примерные
затраты на продукты, коммунальные платежи и т. д. После подобного
планирования можно определить, какие расходы лучше сократить,
перенести или исключить.
Основной смысл такого построения бюджета в том, чтобы понять, куда
уходят деньги. А это нужно в свою очередь для изменения их потока и
направления на более необходимые расходы.
Постарайтесь уделить как можно больше внимание второстепенным
статьям расходов. Как правило, такие расходы «съедают»
существенную часть вашего бюджета, при этом вы этого даже не
осознаете. В памяти у вас всегда хранятся только базовые траты,
крупные покупки, но вы не обращаете внимание на мелкие расходы.
Даже если вы возьмете под контроль мелкие расходы, вы уже
значительно улучшите свое финансовое состояние.
Практикуйтесь в планировании расходов хотя бы 2-3 месяца и это
войдет у вас в привычку. А если привычка положительная, то есть
приносит пользу, то со временем вы начнете получать от этого
огромное удовольствие.
4. Ходите в магазин только со списком покупок.
Вам знакома ситуация когда приходя из магазина и начиная
распаковывать сумки обнаруживаешь, что купил много чего, что вроде
как и не планировалось? Если хотите экономить деньги, то с этим
надо бороться.
Когда идете за покупками, возьмите себе за правило, составлять
заранее список того, что необходимо купить. Постарайтесь не
отходить от заданного плана.
Напишите на листке бумаге ( или заведите специальный блокнот для
этого) список покупок, которые вам необходимо совершить. Придя в
магазин, найдите всё необходимое и отправляйтесь на кассу.
Отправляясь в магазин, вы должны понимать, что идёте в заведение,
которое всеми силами пытается вынуть из вашего кошелька как можно
денег. Представьте, что вы директор магазин. Как бы поступали вы? Я
думаю, что точно также.
Это бизнес. А чтобы бизнес был прибыльным, необходимо
использовать различные маркетинговые приемы.
Именно под воздействием этих приемов покупатель, который не
составляет список необходимых покупок, оставляет в итоге на кассе
процентов на 50 больше, чем организованный человек, чётко
следующий списку.
Отнеситесь к этому пункту очень серьезно.
Применение на практике одного лишь этого способа экономии
позволит вам заметить существенное улучшение вашего финансового
состояние и наличие свободных денег.
5. Копилка!
Этот способ мне очень нравится. Я на 100% уверен, что если вы
сейчас проанализируете свои карманы, то заметите там много звонких
монеток разного достоинства. Но так как со стороны кажется, что это
какие-то копейки и толку от них никакого, то вы вообще это за деньги
не принимаете ☺
Сделайте себе копилку, сбрасывайте в нее всю мелочь в течение
месяца – и вы удивитесь тому, какая приличная сумма может
набраться в итоге.
Не верите? Попробуйте!
Каждый месяц я стабильно собираю мелочи на сумму от 1000 рублей
и выше! Я думаю, что для многих это хорошие деньги, которые под
ногами не валяются.
Относитесь к деньгами бережно. Любой длинный путь состоит из
большого количества мелких шагов. В данном случае мелкие шаги –
это каждый рубль, сэкономленный вами.
Заведите копилку прямо сейчас, положите туда всю мелочь, которую
только найдете в доме, а в конце месяца сходите в банк и положите
эти деньги на ваш накопительный счет. Начинайте улучшать своё
финансовое состояние прямо сейчас! Теория без практики не имеет
никакого смысла!
Затем приступайте к дальнейшему изучению данной книги…
6. Не пользуйтесь кредитными картами
Кредитные карты – это возможность моментально оказаться в долгах,
так как вы просто не имеете визуального контроля над своими
деньгами, вы их не чувствуете.
Кредитные карты рассчитаны на то, чтобы у человека возникала
мысль об отсроченном платеже. Ведь действительно, зачем
ограничивать себя, если можно наслаждаться всеми благами уже
сегодня?!
«Живите сегодняшним днём! Не откладывайте жизнь на потом!».
Слышали такие призывы? ☺ Наверняка.
Всё это звучит очень красиво и заманчиво. Но перед тем как
пользоваться кредитными картами, задумайтесь о том, каким образом
вы будете отдавать оплачивать задолжность по кредитной карте плюс
еще и проценты по кредиту.
Сегодня очень легко взять кредит, сделать себе кредитную карту. Но
надо понимать, что это прямая дорога к финансовым проблемам и
трудностям в ближайшем будущем.
Умейте жить по средствам.
7. Берите на день определенную сумму денег
Человек имеет интересное свойство тратить ровно столько сколько у
него есть. Если у вас лежит в кошельке 1000 рублей, то вы с
вероятностью в 95% потратите эти деньги.
Если же у вас в кошельке лежит 200 рублей, то потратить 1000 рублей
вы не сможете по определению!
Определите для себя конкретную сумму наличных денег, которую вы
будете брать с собой каждый день. Эта сумма денег не должна быть
очень маленькой или же очень большой.
Я советую брать процентов на двадцать больше от той суммы,
которую вы планируете сегодня потратить.
Подсчитайте примерные ваши дневные расходы и возьмите с собой
на 20 процентов больше. Непредвиденные расходы тоже необходимо
учитывать.
А сейчас давайте поговорим о непредвиденных расходах…
8. Контролируйте свои непредвиденные расходы
Чтобы самые различные неожиданные ситуации не застали вас
врасплох, неплохо было бы спланировать возможные траты на них.
Выделите определенную часть вашего бюджета на эту статью
расходов. Возможно это будет 5%, возможно 10%.
Если в конце месяца вам эти деньги не понадобились, вы можете их
потратить на что-нибудь приятное для себя, сделать себе подарок или
же можете отложить эти деньги на ваш накопительный счет в банке.
Как говорится, кто предупрежден, тот вооружен. А о том, что могут
возникнуть какие-либо непредвиденные расходы знает практически
каждый, но мало кто бывает к ним готов.
9. Используйте дисконтные карты
Дисконтные карты – хорошая возможность сэкономить на
повседневных тратах.
Сейчас система дисконтных карт очень сильно развивается и многие
магазины, чтобы выделиться из общей массы, начинают предлагать
своим клиентам накопительные дисконтные карты и соответствующие
скидки.
Зачастую эти скидки могут достигать 20-30%.
Таким образом вы можете сэкономить до 30 % при покупке продуктов,
парфюмерии, косметики. Также дисконтные карты предлагаются
многими развлекательными заведениями, такими как кинотеатры,
фитнесс-клубы и т.д.
Используйте дисконты абсолютно везде и вы сэкономите хорошие
деньги.
Самое интересное, что это не потребует от вас каких-либо больших
усилий.
10. Бросьте курить!
Если вы курите, значит у вас:
1) Много лишних денег
Если вы тратите в день 50-100 рублей на сигареты, это значит,
что у вас каждый месяц есть 1500-3000 рублей лишних денег и
вам просто не зачем экономить;
2) Много лишнего здоровья;
3) Много лишнего времени.
Абсолютно каждый человек, который курит на протяжении 15-20 лет,
мог уже стать миллионером, грамотно используя затраченные на
сигареты деньги.
Поэтому задумайтесь и бросайте курить!
Таким образом вы не только сможете сэкономить деньги, но и
значительно поправите свое здоровье.
11. Покупайте оптом
Оптовые закупки имеют целый ряд преимуществ.
Во-первых, вы экономите довольно много денег, ведь цены на
оптовых базах существенно ниже, чем в любом розничном магазине.
И еще…чем реже вы появляетесь в магазинах, тем меньше вы
подвергаетесь маркетинговым воздействиям и соответственно
приобретете меньше ненужных вам вещей.
Во-вторых, вы экономите огромное количество времени, которое
можно потратить на что-нибудь полезное. К примеру, это время можно
потратить на создание бизнес-плана и открытие своего бизнеса,
который в дальнейшем вам будет приносить существенный доход.
Помните всегда, что ваше время – это самый драгоценный ресурс,
который, к сожалению, невосполним.
Сейчас очень много оптовых магазинов, оптовых баз, где можно за
один раз приобрести абсолютно всё, что вам понадобится в
ближайшие недели, а то и месяцы.
12. Используйте интернет!
Интернет в 21-ом веке - это не просто средство общения и поиска
информации, но и хорошая торговая площадка, на которой можно
приобрести абсолютно всё, что пожелаешь.
Всё, что может быть куплено через интернет, покупайте через
интернет. Очень часто в интернет-магазинах ассортимент процентов
на 10-20 дешевле, так как не нужды платить за аренду, большое
количество персонала и т.д.
Также в интернет-магазинах часто действуют специальные скидки для
покупателей.
Заказывайте дешевле, экономя при этом время. Ведь вам даже нет
необходимости выходить из дому.
Советую серьезно отнестись к этому пункту экономии, так как
интернет с каждым днём всё сильнее и сильнее внедряется в нашу
жизнь.
13. Не покупайте, берите напрокат!
Это очень интересный способ экономии денег. У многих из нас
образовался стереотип, что вещи необходимо покупать, чтобы ими
пользоваться. В Европе, США, Японии и других развитых странах уже
давно стало популярным брать вещи напрокат.
Зачем покупать фильм за 20 долларов для того, чтобы посмотреть его
1-2 раза, если можно взять его напрокат, заплатив за это 3-5
долларов. Согласитесь, что разница существенная.
Не покупайте постоянно книги, запишитесь в библиотеку или
читательский клуб.
И таких примеров можно приводить довольно много.
Мы очень многими вещами пользуемся один, два, три раза, после чего
они просто лежат у нас на полке и покрываются пылью.
14. Контролируйте свой телефон
У многих людей сейчас есть мобильный телефон, и многие пополняют
его баланс через платежные терминалы. Это быстро, это удобно, это
просто.
Проблема в том, что многие платежные терминалы берут комиссию в
размере 3-10% от внесенной суммы.
Чтобы избежать этого, найдите в своем городе терминалы «без
комиссии» и пополняйте свой счет через них, либо же используйте
интернет для этого. Я уже давно пополняю свой счет через интернет,
использую свой счет в банке и услугу интернет-банкинга.
Также важно правильно подобрать для себя тариф.
Проанализируйте то, как часто и как долго вы пользуетесь
мобильным телефоном и проконсультируйтесь со специалистом по
вопросам выбора оптимального для вас тарифа связи.
Еще одним перспективным способом экономии на мобильной связи
является использование современных средств коммуникации ,такие
как программа Skype.
Я активно использую эту программу для своего бизнеса, что
позволяет мне абсолютно бесплатно общаться со всеми своими
клиентами, партнерами, друзьями.
Эту программу вы можете абсолютно бесплатно скачать в интернете
и начать пользоваться уже сегодня.
Следите за научными изобретениями и современными
технологиями. Мир меняется очень быстро!
15. Не вкладывайте деньги в том, в чем не разбираетесь
Эффективно и надежно инвестировать свои деньги – дело
непростое. И к сожалению, мало кто может это сделать. Максимум
на что решаются многие люди – это банковский депозит, который
позволяет лишь покрывать проценты от инфляции.
Что касается других более высокодоходных инструментов
инвестирования, то они предполагают наличие определенных
финансовых знаний.
Если вы не уверены в каком-либо направлении инвестирования,
которое вам предлагают, не инвестируйте туда. Самостоятельная
деятельность без специфических знаний обречена на провал и
потерю вашего капитала, который вы с таким трудом создавали.
Дополнительные способы экономии
Покупайте зимние вещи летом, летние – зимой
Не секрет, что самая высокая цена на товар именно тогда, когда на
него самый высокий спрос, и наоборот.
Поэтому приобретайте сезонные вещи заранее, когда они еще не так
востребованы. Таким образом вы сможете запросто сэкономить 30-
70% .
Покупайте продукты в больших упаковках.
Цена на товары в больших тарах, больших объемах всегда ниже чем в
более мелких. И частенько разница в цене очень существенна.
Применяйте этот способ и вы сэкономите как время, так и деньги.
Ходите в спортзал, чтобы не тратить деньги на больницу
Траты на избавление от всяких «болячек» занимают существенное
место в расходах большинства людей.
Чтобы избежать этого, регулярно поддерживайте себя и своё тело в
отличной физической форме.
Хорошая физическая форма – это залог вашей энергичной жизни.
Если вы всегда полны энергии, то вы обязательно найдете
дополнительные способы улучшить своё финансовое состояние.
Замените все лампочки в доме на энергосберегающие
Стоят они дороже ламп накаливания, но экономия на оплате за "свет"
– существенная.
Откажитесь от ненужного!
Откажитесь от булочек, пирожных, чипсов, гамбургеров,
бутербродов и других перекусов на улице. Лучше зайти в кафе и
нормально поесть, обойдется дешевле, а толку больше.
Торгуйтесь, эта привычка экономит много денег.
Сохраняйте чеки, договора, гарантийные талоны.
Заключение
Всегда помните, что каждый рубль – это семечко, из которого может
вырасти огромное дерево…денежное дерево.
Относитесь бережливо к своим деньгам и вы станете финансово
обеспеченным человеком!